Já início este artigo com indagações ao meu ver relevantes em momentos atuais. Você está, principalmente neste momento de crise, resgatando, fazendo novos contatos e ativando sua rede de relacionamentos? Está de alguma forma fazendo a manutenção diária? Está aproveitando para trocar ideias com pessoas que pensem diferentes de você? Segundo uma pesquisa realizada pela escola de negócios da Universidade de Phoênix nos EUA, junto a cerca de dois mil profissionais que trabalham ativamente seu networking; 32% receberam ofertas de emprego nos últimos meses; 23% conseguiram apoio de superiores dentro da empresa, além da pesquisa também identificar com a prática ganho de novos clientes, aumentos salariais e promoções. Ademais, a possibilidade de recolocação profissional acontecer em um menor tempo aumenta em mais de 70% devido a manutenção constante da rede de contatos.
Parte-se do princípio de que o networking é realizado para a troca de ideias, compartilhamento de oportunidades, conselhos, mas não favores, ou seja, é o que você pode dar em troca daquele momento em que você ativamente convidou uma pessoa, que tem o “tempo” dela também como importante e reservou aquele espaço para você. No networking são as pessoas importantes e não as empresas ou os negócios. Antes de tudo, networking ou rede de relacionamentos é ampliar seu quadro atual de contatos e principalmente administrar a forma periódica de relacionar-se com cada um, seja por meios eletrônicos, e se possível principalmente, via encontros pessoais através de cafés, almoços ou eventos sociais.
É fato que na maioria das vezes não fomos ensinados e de certa forma não sabemos fazer networking. Sentimos-nos um pouco intimidados, inclusive não querendo parecer interesseiros e, dependendo da situação, quando tentamos abordar alguém nesse propósito de networking e recebemos alguma “negativa” de espaço na agenda do outro para um encontro, acabamos nos retraindo e deixando de nos expandir nessa rica oportunidade. Contudo, devemos ser ousados, insistir, continuar…buscar um novo contato. Isso faz parte do desenvolvimento dessa habilidade que muitos ainda estão desenvolvendo ou não sabem da sua real importância.
Provavelmente você conhece mais pessoas do que pensa que conhece, além de contatos que você pode resgatar dos tempos de colégio, universidade, trabalhos anteriores e outros, na verdade, o importante aqui é que você “saia para fora”, que procure e mantenha também contatos com pessoas de fora da sua empresa atual, do seu convívio, e não fique em contatos necessariamente apenas com pessoas que você conheça ou que pensem iguais a você. Dependendo do seu objetivo, suas ações de ampliação da sua rede de relacionamento podem chegar aos amigos e colegas de seus amigos, pois é assim que o processo cresce, solidifica e retroalimenta.
Contudo, nesse desafio de ampliar e potencializar o processo de networking, podemos sim, também olhar o lado do networking para ajudar o outro, ter mais generosidade, como diz Keith Ferrazzi e Tahl Raz no livro Nunca Almoce Sozinho – O guia para as relações profissionais de sucesso… “Para termos maior sucesso em nível profissional, a palavra-chave é generosidade. Mais do que procurar o nosso próprio sucesso devemos ajudar os outros a alcançar os deles. Mas, devemos ajudar os outros sem estarmos à espera de um retorno desse favor. Se termos a oportunidade de ajudar alguém devemos aproveitar para ajudar a outra pessoa a crescer, pois ninguém consegue ter sucesso sozinho”.
Outrossim, nessa nova realidade mercadológica que precisamos pensar cada vez mais fora da caixa, vale buscar trocar suas ideias com diferentes ideias e isso exercitando perguntas e a escuta ativa, e numa provocação do networking nesse sentido, até para ajudar no desafio da “inovação”, trago aqui o conceito de rede de “networking de ideias” conforme sugerido no livro DNA do Inovador, de Jeff Dyer, Hal Gregersen e Clayton M. Christensen… “Forme um grupo pessoal de networking – Descobrimos que muitos inovadores montam uma pequena rede de pessoas. Esse grupo acaba estimulando-os a avançar em relação a descobertas ou a testar novas ideias.”
Muitas vezes excelentes oportunidades aparecem através de quem a gente menos espera e outras vezes as oportunidades acontecem porque ativamente, via contatos e contatos fazemos com que elas cheguem até nós. Networking é uma prática importante para avançarmos na carreira, nos negócios, ajudarmos o próximo e consequentemente em geração de novas ideias. Renove e ative suas relações e contatos, aproveite as redes sociais para ativá-las, mas busque se possível encontrar pessoalmente as pessoas e ajude o universo a conspirar ao seu favor. Em outras palavras, quem não é visto não é lembrado. Não espere a crise bater na sua porta para você entender o quanto o networking pode ser, de fato, importante em sua vida.
E você, que tal trocarmos uma ideia?
Tibério César Sousa é Mentor de Líderes com especialização na área comercial, com mais de 26 anos de experiência liderando executivos em nível Brasil. Tendo mais de 2.400h de condução de Mentoria Individual com executivos em todo país. Conselheiro de Governança Corporativa formado pelo CELINT e IBGC – Practitioner em PNL e é co-fundador do ecossistema Lidera.AI – podcast semanal. @competencecoaching
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